— 今天A销售犯一个错，明天B销售了犯和A同样的错，后天C销售出的错和前面两个销售一样的错误，如何避免这种情况。
—公司销售体系不是很完善。销售培养体系不知道怎么做，冲锋陷阵和造血功能两大模板，如何形成自身企业独一无二的销售方法论，怎么做。
— 销售做了很多培训，课程现场很好，课后业绩没有提升，销售说方法还在学习，还在转化。这种情况怎么办。
请问：咱们以前销售团队的培训内容
来自那里，是老师，是讲师，是别的行业
他们很厉害，方法很好，跟我们有什么关系
销售培训不是让销售开心，是提升业绩，开心听郭德纲
1:销售如何掌握客户的需求如纪念礼物！
可以用提问式的更快掌握顾客购买信息
建立信任让顾客感知及感受，有效的沟通使得客户可以营造一个快乐氛围购买产品的场景
链接客户的认知，让顾客喜欢真诚的与你说话
老师说了3个重点：
提问是为了让客户习惯说话
提问是为了了解客户需求后产品介绍
提问是让销售跟客户的期望保持一致
我觉得这点很值得学习。
2:卖点
品牌的定义，了解小鸟的历史以及公司的企业文化的金字塔流程，让顾客更快的清晰了解品牌
3:有效话术，从这里面我们提取到了很多经验
4:分析四大产品介绍ags以及fabe
hh提取的卖点很吸引，学习到了产品设计，学到了很多，从新学习了fabe的产品介绍，利用老师讲的未来场景加进去后推荐产品效果更佳
销售最重要的是让客户的未来场景提前到来，销售的提问和沟通是让客户深度思考。
客户不相信我们所说的，他们只相信他所看见的是体验到的，那我们引用了以上的几点让客户的体验度达到满意！那我们就会有消费成交！
在公司这种场景遇到过吗
老板说：公司的业绩这么差
（销售不是经常培训吗）
营销总监：月目标为何没完成
（销售在那里出错了吗）
销售精英：培训的销售方法用不上
（客户根本不按这个套路来）
培训部门：我们已经很辛苦，很勤快了
（做了调研，找了大咖销售讲师）
1、和公司 产品不同 2，和公司 客户不同
3、和公司 问题不同 4，和公司 方法不同
5、和公司 机制不同 6，和公司 场景不同
销售经验萃取培训则全部相同一样
标杆销售经验萃取复制
打破销售培训没有效果的诅咒
标杆营销商学院成立2012年，是一家专业为企业提供营销智慧的顾问机构。标杆营销商学院以帮助企业提升利润和拓展市场为宗旨，以帮助企业业绩增长为核心的营销商学院。目前标杆营销商学院旗下拥有2家控股子公司，3大事业部：标杆营销咨询事业部、标杆营销培训事业部、连锁门店培训咨询事业部。
标杆营销商学院咨询项目：
营销策划咨询、营销管理体系咨询、样板市场打造，连锁品牌咨询，连锁标准化咨询，门店经营管理咨询，标杆销售经验萃取复制，标杆店长经验萃取复制、企业大学、营销商学院、连锁品牌商学院。
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