销售体系顶层设计：销售冠军复制方法论

标杆营销商学院——

《销售体系顶层设计》让销售没有犯错的机会

企业需要的不是销售冠军

企业需要的是

培养销售冠军的销售体系

一、课程背景：

您的企业是否遇到过以下情况 ：
1、企业战略很好，商业模式很好，产品质量很好，面对客户却不知如何更好的销售产品？
2、产品优势好像很多，如何提炼差异化，和客户需求结合，设计销售话术。
3、客户总是要货比三家，客户的购买逻辑和判断依据是什么，怎么应对。
4、客户要折扣降价的压力始终非常大，单签了，利润很低，怎么应对。
5、销售冠军一离职，业绩就下滑，如何人走，销售经验留下，让销售经验变成公司可传承的财富。
6、招新销售，给一本销售话术和产品介绍，要背熟悉哦，自生自灭，靠理解和悟性做销售，搞一个末位淘汰机制，还行吗？
7、销售管理者一到月初月底就变成激励大师，我们的目标是多少，我们要努力要加油，月底还是没有完成目标，怎么办？
8、师傅带徒弟不会教，销售人员成长慢，拿客户练手试错，赶走了客户，伤害了品牌。
9、信息很发达，客户懂得比销售还多，比销售还专业，该怎么办？
10、销售冠军复制的训练体系怎么搭建，销售冠军的经验如何萃取提炼出来？

二、课程收益

三、课程模型：

告知型、推销型、关系型销售将逐渐失效

四、销售体系顶层设计搭建课程大纲
模块一：销售体系顶层设计搭建核心：有战略有策略
1、建企业总部销售体系6个利益
2、中小企业的销售体系结构设计
3、企业销售体系打造的3个步骤
4、打造独一无二的销售复制体系
5、卖产品功能到卖客户场景设计
6、支撑企业持续盈利的销售体系

模块二：企业目标客户的购买逻辑：懂客户有方法
1、目标客户画像模型分析方法
2、客户判断价值和成本的逻辑
3、客户选择购买和不买的因素
4、客户大脑和销售大脑的区别
5、门店购买和大客户购买区别

模块三：销售体系顶层设计流程：有流程有步骤
1、销售体系流程的核心思想
2、区域性销售体系流程设计
3、新连锁门店销售体系设计
4、接待客户的销售流程设计
5、客户体验式感受流程设计
6、客户的购买流程形成结构
7、销售流程和购买流程差别

模块四：企业总部卖点提炼：有故事有差异
1、公司/老板/客户案例故事化传播
2、企业品牌的理念如何生动化讲解
3、企业核心竞争力如何价值化证明
4、企业的整体卖点如何差异化诱购

模块五：企业产品卖点提炼：有卖点有利益
1、提炼产品卖点5个核心
2、高价格的产品卖点提炼
3、低价格的产品卖点提炼
4、客户引流产品卖点提炼
5、利润/形象产品卖点提炼
6、高频/低频购买的卖点提炼

模块六、挖掘需求解除疑问：挖期望挖动机
1、提问方法和倾听的运用
2、挖隐性需求变迫切需求
3、提问销售问题设计方法
4、异议防范和价值的重构
5、解决客户疑问，太贵了，考虑下，商量一下，我先看看，需要会联系您

模块七：企业销售话术的设计/提炼：有话术有成交
1、新/老客户销售话术设计/提炼
2、解除客户警惕话术设计/提炼
3、客户利益买点话术设计/提炼
4、屏蔽竞争对手话术设计/提炼
5、客户认知成交话术设计/提炼
6、链接顾客感性话术设计/提炼
7、提问销售策略话术设计/提炼
8、产品优势卖点话术设计/提炼

模块八：销售体系成交踢单的设计：会成交高利润
1、客户有购买动作的信号
2、销售踢单工具设计方法
3、与客户共创双赢的方案
4、临门一脚成交方法技巧
5、高利润大单的成交方法
6、与客户谈判策略的技巧

模块九：销售薪酬绩效激励考核：有奖有罚有动力
1、销售体系顶层设计：销售选育用留
2、销售体系顶层设计：销售薪酬设计
3、销售体系顶层设计：销售考核设计
4、销售体系顶层设计：销售激励系统
5、销售体系顶层设计：销售誓师大会
6、销售体系顶层设计：销售PK 设计

模块十：销售体系顶层设计复制：有训练有铁军
1、销售冠军经验萃取复制
2、销售体系课件设计开发
3、销售手册销售话术设计
4、新百问百答的话术编写
4、销售冠军训练方法策略
5、销售体系迭代升级方法

个人简介

一位不折不扣的营销实践者
李一环老师提倡“从战争中学习战争”、“从销售中学习销售”在营销过程提炼出本公司方法论。快速复制，减少试错成本，提高企业利润。他是市场营销专业，有十余年的营销实战经验，有上市公司和民营企业的工作经验，从一线销售、营销总监、职业经理人成长起来。

一位执迷不悔的新零售研究者
他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取等。

他是销冠赢单利器讲师，销售话术萃取专家，标杆销售商学院讲师，标杆销售经验萃取复制首席顾问（已开通：今日头条、百度百家、搜狐网、中国价值网、网易、UC、新浪网等专栏，可在百度搜李一环了解）

一位风趣幽默的培训咨询师
标杆营销商学院培训项目：《年度营销新增长》《利润型店长》《连锁总部销售体系》《连锁总部店长手册复制》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《产品卖点提炼与销售话术设计》《门店新引流》《赋能新销售》《大客户销售策略》《赋能新销售团队》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《客户购买逻辑及心理学》《赋能型销售教练》

标杆营销商学院咨询项目：《企业销售体系搭建》《销售课程定制开发与设计》《销售团队训练体系搭建》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《门店销冠复制体系》《企业商学院搭建》。

标杆营销商学院出版书籍：《黄埔店长手册和黄埔店长表格》《利润型店长日记》《营销分析工具和手册》《黄埔销售话术提炼和黄埔提问销售冠军》《黄埔导购手册》《黄埔门店销量》《早该这样运营公众号》

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