营销精英：营销体系和销售体系，营销策划和年度营销一次全部说清

第一个

销售不是卖

而是和客户一起买

一个销售冠军说：

我肯定不是整个公司对产品最熟悉的

但我肯定是公司对客户的问题最熟悉的

3.2G：销售体系让销售员在市场中更有竞争的力量，

单点销售致胜已结束

当

客户没有目标，销售就没有希望

所以销售首要任务是帮客户找到目标

在你不知道客户想买什么之前，

你永远都不会知道你能卖什么！

所以：销售不是让你滔滔不绝，口若悬河

不是你的销售话术，不是你的卖点

不是你的价格便宜，不是质量多好

你的产品是什么不重要

客户认为你是什么才最重要

避免失败，提升销售成交率的九阴真经

一套让销售员系统学习，业绩增长200%资料

一套让销售经理指导下属，训练销售技巧资料

一套让公司建立销售培训体系，复制销售冠军

第二个

15个营销体系

全套营销模板表格分析工具分享

消费者行为习惯，营销组织结构图

营销员岗位职责，营销费用和预算

营销薪酬和绩效，营销产品管理表

渠道拓展和维护，营销策略分析表

营销调研调研表，企业的样板市场

竞争对手分析表，营销管理制度表

市场营销理论案例，新媒体营销案例

营销战略和营销策略分析工具

第三个

420个营销战略制定模板，

再多钱和资源你也满足不了所有人的需求

企业战略：

战略就是选择什么，放弃什么

战略的第一步就是放弃

放弃自己不擅长的地方。

有放弃才有重点，

没有放弃就没有战略。

第四个

700个4G营销策划方法案例：

营销策划不是为打败竞争对手

而是让顾客持续购买更多

营销策划

营销策划：是降低企业营销传播认知成本。

营销策划：是降低消费者的选择购买成本。

营销策划：是降低社会对企业监督的成本。

第五个

100个年度营销计划制定模板，

年度销售计划、月周执行模板

企业的年度营销计划制定

不是老板的专利

也不是总经理的特权

更不是营销总监一个人的计划

第六个

360份市场调研报告，16年消费者行为习惯，17年营销趋势

营销计划最重要是什么

是数据，是市场调研报告

是消费者行为习惯，是趋势

毛主席说没有调研，就没有发言权

第七个

营销圣经45个6000页PPT，

启迪一代又一代营销人，立刻成为营销高手

被列入各种管理类图书的必读书单

作者科特勒被誉为“营销教父”，

启迪了一代又一代营销人

这部市场营销教材从洞察市场、联系顾客、识别与细分市场、培育品牌一直说到开发产品、管理渠道、大众传播、开拓全球市场，内容之丰富、体系之完整史上无出其右，这令市场营销真正成为一门系统化的学科。

第八个

商业成功的关键

是在顾客心智中变得与众不同

这就是定位

不管是商界、营销界、广告界的同学们

基本上都知道特劳特的定位理论

甚至，企业家圈子流传着这样一句话：

如果只读一本营销类的书，推荐你读《定位》

为什么需要定位

解析客户的５大心智模式

①客户心智有限

②客户厌恶复杂混乱

③客户缺乏安全感

④客户的印象不会轻变

⑤品牌延伸客户失去焦点

细分市场，争当“第一”即为定位

第九个

955个股权激励模板：未来没打工者：

企业发展靠股权激励，合伙人机制来竞争

股权激励：

企业家聚小私为大公的领袖艺术

给员工分的越合理，企业就越强大，

企业和老板的钱也就越多。

企业越强大，老板可支配的钱就越多，

事业就更成功。

股权激励不是“打土豪分田地”、

你少我多，你多我少，而是：

尊重老板和员工每个人的小私，用合理的分钱制度产生企业的大公，使员工得到更多，老板事业更大，社会效益更好！

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