标杆销售商学院——
《赋能新销售》连锁门店经营管理
新零售、新门店、新客户
新体验、新方法、新销售
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一套以客户为中心的销售方法论。从客户购买行为出发,
研究客户购买规律,客户购买是大脑认知的购买,
客户感知的利益才是客户利益,
不会分析和挖掘客户大脑认知的,一切都是多余的。
► 门店客流少,业绩不好,销售没有激情,没有方法怎么办?
► 顾客进店一言不发,提问总是没有效果,问了顾客不愿回答,怎么设计引导话术?
► 如何提升门店成交率,客单价、连单率、复购率、老顾客转介绍如何开展?
► 客户总是货比三家,顾客的购买逻辑和判断依据是什么,怎么应对?
► 产品优势很多,如何提炼差异化,和顾客需求结合,设计销售话术?
► 客户要折扣降价的压力始终非常大,单成交了利润却很低,怎么应对?
► 资讯很发达,客户懂得比销售还多,比销售还专业,怎么办?
► 顾客体验了产品,说太贵,考虑一下,准备离开,如何临门一脚踢单?
赋能新销售
基于客户大脑认知的销售方法
让销售持续高利润的成交技能
让销售从蒙着打,到瞄着打的销售策略
让销售每个月的业绩,不再像过山车一样
销售不是卖
而是和客户一起买
欲知怎么卖,先知客户为何买,如何买
客户喜欢购买,而讨厌被人推销
关系好,感情好,但是客户一直不购买
是销售自己给自己挖的坑
客户购买依据
客户购买是大脑认知的购买
客户不是销售介绍的购买
客户是自己说服自己购买
让客户理性分析,感性购买
不是攻客户心,是解构和重构客户大脑认知
标杆营销商学院成立2012年,是一家专业为企业提供营销智慧的顾问机构。标杆营销商学院以帮助企业提升利润和拓展市场为宗旨,以帮助企业业绩增长为核心的营销商学院。目前标杆营销商学院旗下拥有2家控股子公司,3大事业部:标杆营销咨询事业部、标杆营销培训事业部、连锁门店培训咨询事业部。
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营销策划咨询、营销管理体系咨询、样板市场打造,连锁品牌咨询,连锁标准化咨询,门店经营管理咨询,标杆销售经验萃取复制,标杆店长经验萃取复制、企业大学、营销商学院、连锁品牌商学院。